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新闻不重要，看图才是正事毛利率在本質上體現的是產品價格相對於產品成本增值的那個部分有多大這個增值可以是品牌賦予給它的也可以是無形優勢賦予給它的它體現的是一個公司的產品模式從毛利率高低可以洞見公司商業模式的好壞透過那些高毛利的產品去挖掘出那些優質的好公司是我們重視毛利率的重要原因1跟行業基因有關有些行業像白酒煙草醫藥互聯網等它們天生就是高毛利的命有些像農林牧漁紡織電力低端製造業等它們天生就是低毛利賺辛苦錢的命這就是行業基因2跟生意模式或公司戰略有關對於產品銷售模式而言無非就是周轉率跟毛利的結合你是想走高毛利低周轉還是低毛利高周轉後者就是我們常說的薄利多銷無疑你的戰略模式決定和影響了你的毛利3跟產品護城河有關例如同樣的白酒都想賣個高價但是你得掂量掂量你夠不夠格茅台定2000元繼續搶破門你定2000元無人問津所以高毛利背後靠的是產品護城河4跟競爭環境有關很多行業沒有什麽門檻誰都可以搞尤其是同質化產品你敢提價嗎你不敢由此你的毛利就必然上不去那些壟斷的產品它們的競爭幾乎很少毛利自然就會上來這就是競爭環境所帶來的不同1高毛利來自壟斷例如茅台毛利達到90以上煙草也在70以上片仔癀核心錠劑毛利在60以上等等毛利都高得嚇人像微軟這樣的巨無霸毛利也高達70為何它們的毛利如此之高呢一研究才發現它們幾乎都是壟斷2高毛利來自行業基因行業基因導致的高毛利不在於價格高而是在於成本極低它是通過壓縮成本端來達到高毛利的隻要細心你會發現那些重資產低端製造業毛利都可憐得很因為你必須要付出巨大的生產成本這是你省不下來的與此同時你會發現那些複製粘貼式的行業公司它們的毛利都高得驚人恒生電子的金融it軟件泛微網絡的oa辦公軟件等它們的毛利都高達80甚至90這個根本不需要壟斷就可以達到如此高的毛利一百家公司賣同樣的係統我隻要賣出去那就是高毛利因為它就是這樣的行業基因3高毛利來自產品競爭優勢如果你賣的產品既不壟斷又無法複製粘貼給客戶那要想提高毛利隻能去拚命提價我把這種情況稱作你的產品具備了提價權提價權其實歸根結底還是落在競爭優勢上麵以上我們通過毛利率這個入口找到了高毛利的三條通道行業基因壟斷競爭優勢大部分高毛利都無外乎這三種類型如果非要打破砂鍋問到底繼續剖析高毛利的本質那就是有形資產裏麵包含了無形資產高毛利無非是將產品以外的無形優勢或無形資產融入到產品上麵一起出售贏得的高價格而這些無形資產或無形優勢是沒有記入其成本的但卻記入了價格但你必須要承認它卻是消費者購買的一部分反之那些毛利低的產品往往都沒有無形資產或優勢附加在其上麵它們實際上隻兜售有形資產如此就跟成本掛鉤像那些同質化產品什麽鋼鐵水泥你付出的價格裏麵八成是付給有形資產少數是付給無形資產因為你的有形資產都是需要成本的由此你的毛利就沾不到光啊所以有些高毛利產品的背後其實是隱藏著產品背後的無形競爭優勢這才是我們要重點挖掘的我們也要認識到那些低淨利的企業大部分都沒有高淨利的企業獲得滋潤輕鬆低淨利在本質上代表著企業賺錢的輕鬆度辛苦度你可以這樣理解你工作16小時賺500跟別人工作2小時賺500的差距在哪裏雖然利潤是一樣的但是利潤的安全邊際卻不同一般來說分為四種模式高淨利高周轉高淨利低周轉低淨利高周轉低淨利低周轉無疑最好的模式就是高淨利高周轉最差的模式就是低淨利低周轉一個好的生意模式一定是在現行業基因的基礎之上再去構建其自身的競爭優勢而毛利和淨利的高低就是行業基因的最佳體現我們透過它們可以看到行業的基因屬性更能看清企業的戰略模式根據上麵的分析筆者初步整理了A股12支高毛利且淨利率20以上的好商業模式的公司供讀者參考本內容僅代表個人觀點僅供參考再好的一家企業也需要有一個好的入場價格市場有風險投資需謹慎B2B企業如何利用互聯網提升自己的銷售模式
新闻不重要，看图才是正事在商業模式上B2B是BusinesstoBusiness是企業對企業的商業模式相對應的是B2C是BusinesstoCustomer企業對消費者的商業模式一般我們講B2B還是針對垂直行業的產業鏈的上遊來說類似我們為企業提供營銷服務的公司雖然也是一種B2B的商業模式但是更常規的分類是企業服務所以要想了解B2B企業如何做線上營銷第一步就是了解B2B企業和B2C企業的差異點共同點是雖然B2B是tobusiness但生意是人做的最終的決策者也是個人不同點是2C的一般來講用戶決策流程比較短除了母嬰一般決策者就是使用者而2B的決策流程是非常複雜的根據項目的大小一般會有25人參與參與人會比較多並且2B的決策者一般不是產品或者服務的使用者每一個人都會從自己的角度來看問題所以每個人都會有自己的意見一般會有23輪的溝通決策流程會比較長所以B2B銷售的決策流程的複雜化決定了在過去最高效的銷售模式一定是線下點對點的溝通銷售的能力技巧往往決定了最終的贏單與否隨著互聯網的發展打破了傳統的信息獲取方式用戶可以通過更多的渠道獲取想要了解的信息對於2B行業來說很多的專業知識也不再是隻能通過線下會議閱讀各種學術文章才可以獲得搜索線上會議電子白皮書視頻網站讓2B行業的從業者可以快速方便的獲取知識解決答案對於2B的營銷來說這意味著你有更多的機會在用戶還不認識的時候就可以開始教育用戶了並且這種教育用戶的方式不是點對點而是點對麵大大地提升了營銷的效率而效率的提升意味著你可以有更多的空間讓利給你的用戶你也可以有更高的利潤用戶新產品的研發從而讓你跟你的客戶建立更加牢固的雙贏利益模型那麽B2B企業應該如何利用互聯網提升自己的銷售模式呢第一步建立內容營銷矩陣挖掘用戶搜索需求解決各種場景下的用戶需求2B的服務是個相對低頻的服務用戶獲取信息的途徑主要就是通過搜索解決實際工作中遇到的問題所以最關鍵的就是把握好用戶在不同場景下的搜索需求可以利用各種工具來挖掘行業的各種用戶谘詢詞然後通過內容矩陣的建立來滿足用戶的需求這一步非常重要可以根據自己公司的資源和預算來選擇不同的方案基礎方案必選官網SEO把官網作為內容的核心落地頁包括產品的介紹應用場景FAQ問答通過百度SEO和SEM能夠讓官網成為最重要的線上谘詢來源直接產生銷售轉化Pro方案必選視頻視頻當下的流量還處於紅利期相比圖文具有更好的展現和互動也能夠更真實的展現產品的優勢利用視頻號和抖音進行視頻的分發可以非常精準地獲取目標客戶相對於搜索他的優點在於更加廣泛的用戶覆蓋缺點在於直接對銷售的促進並不是特別明顯超級方案可選內容矩陣以用戶搜索關鍵詞為綱製作圖文視頻內容利用自媒體平台進行無差別覆蓋包括頭條號百家號自媒體號知乎垂直行業平台等等最大化的利用已有內容數據庫最廣泛地覆蓋用戶需求第二步建立轉化路徑追蹤打造自動化營銷體係我們提到過2B決策流程的一個重要的特點就是決策流程複雜參與的人比較多難以達成一致所以針對這個決策流程線上營銷的目標就是利用內容讓參與決策的人都能夠逐步達成一致的認知簡化決策流程所以這一步主要可以分為兩點第一點是把線下搬到線上第二點就是要數據化自動化把線下搬到線上比較好理解利用視頻會議線上Webnar等線上方式和客戶各部分進行充分溝通或者利用行業專家背書都是常用的有效方法尤其是疫情讓這種方式逐步成為用戶非常接受的方式效率也在逐步提升數據化自動化目前對很多企業還是具有很大的挑戰一方麵是IT基礎受限製一方麵也是對數據化自動化的認知上還不夠畢竟成功案例太少可以先從微信開始利用微信的開放端口打通用戶數據建立自動化的運營流程以月為單位反饋數據逐步優化流程baby18歲舊照長相甜美一臉混血範像極了真人版洋娃娃
新闻不重要，看图才是正事雖說baby一直被吹混血範但可能是看多了很多人表示並不是特別明顯但直到今天看到了她18歲的舊照果然是混血範長相甜美簡直就是真人版洋娃娃回看如今的baby真的和那時感覺很不一樣感覺是越長大混血味道漸漸消失不信看下Baby的小時候看起來就是個精致的混血寶寶早在2003年時她就以模特身份出道了被評為四小花旦這組照片也是比較少見的要說怎麽形容baby的長相10多年前的她更像個小精靈感覺是二次元裏的人物不是女神範卻在人群中異樣閃亮盡管這樣的妝容如今看來有點過於庸俗但那時候的確屬於驚豔係列俏皮的大眼睛掩飾不住的精神氣時時刻刻都活力滿滿的樣子難怪單憑顏值就能迅速火起來人們都說女大十八變baby的十八歲真的很美你們覺得現在的baby美還是曾經的驚豔babycare二合一滑板車開箱曬物附上小模特真人展示
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